新手接触运营该掌握哪些知识点

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淘宝运营三块重点:

  • 如何找到市场切入点
  • 如何策划主图详情页
  • 如何直通车推广

不少提问都是,为什么推广烧钱没用?主图详情怎么优化也起不来?

往往是市场没找好。

————“新手淘宝运营起初需掌握哪些知识?”

——————找到好的市场切入点是核心中的核心。

这篇回答重点说一说这个,另外两部分,之前的一些相关,会贴在文末,可以看看,参考。

市场分析要从选测入手,选词就是选择市场。

“生意参谋——市场行情——搜索词分析”

新手接触运营该掌握哪些知识点


比如说这个产品,吸黑头神器和吸黑头仪器,神器的搜索人气是仪器的两倍,在线商品数却反而要少,两个关键词的市场竞争度可想而知。

二级分词也往往代表了一个品类的人群需求

比如说油纸伞,给我的感觉,都是表演节目的时候用的啊,为什么要防水?

但是在实际搜索中,防水却是买家的一个重要的需求。

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所以,对于卖家或者运营来说,要做的就是要

看这个品类的关键词,找到他们人群的需求,然后结合人群需求,帮他们找相对应的产品,匹配相对应的主图、页面。

对于C店来说,品类关键词也不能太单一。

否则直通车点击花费高,行业变化快,因为高手多。

在选择市场的时候,往往会依照这些标准

(都是做店铺的过程中经验总结出来,不接受反驳,哈哈)

  1. 关键词倍数=日搜索人气/在线商品数量>=0.5
  2. 商城点击占比在40%以内
  3. 1000<=每天搜索人气<=10000
  4. 至少三个关键词,最好3—6个
  5. 在线商品数量尽量在5000以内
  6. 有空白价格带,宽度至少二三十元。

————————重点干货继续:

——————————怎么找到低竞争行业

  1. 新型产品、季节性产品——例:苍蝇枪

这样的产品往往搜索指数大,商城点击少。主要多从生活中观察,电影、动画片、热门的事件。。

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2. 页面没有专业的设计师(止鼾神器)

低竞争行业一个比较明显的特点

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3. 产品毛利率仍然较高,也是我一直强调中小卖家要去学习如何发现冷门、细分市场的原因,做起来更轻松。

新手接触运营该掌握哪些知识点


——————————怎么找细分市场:

大类目里面找小类目,小类目里面找细分关键词。

a)到你做的类目当中找细分类目,拿子类目关键词去搜索相对好做的关键词。

b)在行业粒度,看子类目中,竞品流量,关键词,成交量,利润。

c)在淘宝搜索框搜索关键词,看类目是否有主流品牌,价格带利润分析,销量分析。

说了这么多,希望大家可以明确找到市场切入点的重要性,以及如何寻找。

如何分析一个市场,如何找到低竞争的行业、细分市场。

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