掌握这些直播技巧,你的直播间还缺流量吗?

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文章来源:祝晓说电商

淘宝直播不同于娱乐直播的才艺展示,高颜值的小姐姐带来的流量,淘宝直播是一个可以变现的直播平台产物,直播变现?每个人都看过很多娱乐直播平台,这种审美的追求是不会停止的,而猎奇和各种网红的出现看多了总会疲倦。

正是因为如此,淘宝直播的未来更值得期待。

如果你想进入淘宝直播却还在犹豫的话,那么,现在是时候进入了,淘宝直播肯定会给你满意的回报!

掌握这些直播技巧,你的直播间还缺流量吗?

一、直播准备

1、直播时间

直播频次:可定期直播,固定时间段,养成用户观看的习惯。
(直播时间段:选择目标用户活跃时段,每日推广消耗最快的时间段,询单最频繁的时段。)

2、直播封面

商家在创建直播间时,要以用户的角度去思考,什么样的封面和什么样的标题更吸引人。如果是你,什么样的情况下,会点进去看。

3、直播间布置

1).基本要素:干净明亮,给人舒适感、温馨感。

1)直播背景:可用小黑板或者A4纸打印出直播福利活动、商品优惠力度、引导用户使用想听讲解功能、下场直播的预告等。

2)比如:10点9.9秒杀、11点限量免单;XXX(热销品)历史最低价﹔“想听讲解”,主播可以帮你们介绍哦……

4、直播间引流方式

1)付费推广:超级直播、直播推广、超级互动城等

2)免费流量:参与各种活动排名尽量靠前,资源位

3)站外引流: 微博,微信,抖音,快手,小红书等

二、如何提高在线观看量

1、公域流量转化为私域流量

每天坚持不间断直播,让用户知道你每天固定时间开播,培养固定粉丝,维系新老顾客。将公域流量转化为私域流量,圈粉塑造人设,为直播间粉丝赋予专门的昵称,为主播人设赋予情感,让用户为主播打call圈粉,培养忠实粉丝,促进口碑宣传和二次转化。

2、专业主播讲解

每天直播时主播通过讲解产品,促进用户对主播和产品的了解,不间断进行直播,主播亲身体验产品,学习产品讲解的知识,学习服装搭配知识,并且经过直播技巧和方法的培训,每天下播进行复盘反思,提高直播能力和带货转化率。

三、如何提高直播间的转化率

1、优惠活动

制定直播间专属优惠活动,利用好直播间粉丝券和粉丝专享券,根据直播间的流量情况和数据分析制定不同的优惠促销信息。


2、秒杀抽奖

根据直播间活跃程度和互动量,设置秒杀活动和直播间下单后参与抽奖活动。通过跟粉丝的互动,一方面刺激用户快速下单,另一方面通过抽奖产品的赠送加深用户黏性,虽然抽奖奖品价格不是很高,但是买家得到了会有赚了的感觉,下单率会提升。

3、营造直播间良好互动氛围

掌握这些直播技巧,你的直播间还缺流量吗?

顾客是动态进入直播间,尽量让更多新进来的用户,都能得到促销信息。在弹幕上将优惠信息以及福利不断发布,一方面协助主播回答问题,另不断引导用户进行关注和分享,进行直播间裂变分享。而且新进来的粉丝,不断引导下单,以及对新老粉丝的疑难问题的解答,欢迎新粉丝,与老粉丝互动。

四、如何提升直播间的GMV

1、直播时长很重要

坚持每天开播,日均直播时长10+小时,不同时间段制定不同的价格优惠

2、店铺关注不可少

不断积累店铺的关注量,通过主播和弹幕不断引导粉丝“关注和分享店铺”,通过社交渠道和裂变分享,提升粉丝忠诚度,帮助提升直播间人数,提升直播间效果。

3、主播人设要精准

根据不同主播的性格进行脚本设计和场景式营销,加强对主播的专业产品知识讲解和人设美丽的塑造。

4、秒杀优惠要给力

通过合理设定直播间价格策略,提升客单价,刺激用户转化,参考日常客单价和直播间客单价以及直播间流量进行优惠和秒杀活动。每天不同商品,进行直播间秒杀,进行种草和收割,以较低的售价,收割更多商品的潜在用户。每天秒杀产品轮换,避免同一产品长期秒杀带来的疲软,达到最佳转化。并搭配官方活动的营销节奏,流行因素,直播间弹幕和店铺评价,进行选品秒杀。


五、直播话术

1、用户刚进来的时候

1)尽量和每个进来的用户都打招呼,给用户留下良好的第一印象。

“嗨,欢迎xxx。“

“新进来的宝宝,可以告诉下XXX(主播昵称)你的身高体重,XXX(主播昵称)可以帮你们推荐尺码。”

“新进来的宝宝点击屏幕左上方关注,可以获得XXX。”(XXX可以根据设置的福利来替换,比如:红包、大额优惠券等)

2)给主播取个好记的昵称,喊自己的昵称,不要自称“主播”,对用户可以统称为“宝宝”。


2、介绍产品的时候

直播间就算只有几个人也要坚持介绍产品,以产品讲解为主,如面料材质、加工工艺、款式流行度、做工质量等。同时可以试穿给消费者看,并说出自己的身高体重和真实试穿感受供用户参考,也可以给用户推荐合适的穿搭。

“各位宝宝,想看哪个款式都可以告诉我,我给你试穿。”

“我们这个材质是灯芯绒的,颜色和尺码都是全的。”


3、引导分享和关注的时候

用优惠引导关注,如果有新人关注,念出他的名字表示感谢,增加对每个用户的重视

“喜欢的宝宝们,可以点击关注直播间哦~”

“直播间的宝宝点击分享,可以参与免单等福利哟~"

4、回答问题的时候

1)裤子有色差吗?

答:实物很漂亮哦,宝宝以咱详情页颜色为准哦,而且咱家都是专业摄影师哦,尽力做到色差降到最低哦,因为直播间有做些补光哦,所以有的裤子看着会发白,宝宝以图片颜色为准哦。


2)你们家裤子质量怎么样,掉色吗?

答:宝宝,咱家裤子质量放心哦,专做牛仔好多年哦,裤子都是工厂价,性价比很高呢,而且咱家回头客超级多,裤子不掉色,不缩水,保色很持久呢,这都是咱家宝宝回馈呢,深色牛仔裤初次入水都会有轻微浮色,不会大面积掉色哦,或者小姐姐担心的话也可以第一次用淡盐水清洗哦,放心拍哦。


3)尺码标准吗?

答﹔咱家的都是标准尺码的,按平时穿的尺码拍就可以了呢,或者按主播给大家推荐的尺码也可以哦,一般都是可以穿的哦。


5、直播福利和活动

跟用户强调直播福利,强调这是最低价,告知该优惠在直播间才有。

1)、设置直播专享券直播专享券在优惠力度上要大于正常购买,形成直播间有限时优惠的心智,让用户更愿意进直播间并产生购买。

“宝宝们注意了!日常价双X,领取一张x的优惠券,专享券后价X,只有直播间有这个价格哦。”


2)、设置直播粉丝券

直播粉丝券领取的触发条件是分享,加之还有时间限制,只要面额足够吸引人,用户就很有可能分享并等待,且至少会等2~3分钟。

此时,再做商品的秒杀。比如,关注达到500就做超低价秒杀,关注达到1000就抽免单。秒杀或免单并不是人人都有,通过弹幕截屏或者其他方式可以获得资格。而且,因为都是口令秒杀,后面进来的用户也能通过弹幕知道直播间正在做什么活动。


2)、使用红包

10-20分钟发一次红包,同时在场人数超过五个就发五块的,超过十个人就发十块的,红包个数比在场人数多2-3个。

掌握这些直播技巧,你的直播间还缺流量吗?

3)介绍直播间设置的所有活动

比如:10点秒杀,11点抽免单,反复强调,加深用户印象,提醒用户回访。

最后,一定要注意美感!主播的颜值,直播间的精致,每一个细节都要注意,不美的肯定没人看!


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